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2019年12月7日    星期六
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“雙十一”期間廣元扶貧產品竟然這樣賣
人氣:1197    發布時間:2019/11/14

原標題:個性化配送!“雙十一”期間廣元扶貧產品竟然這樣賣

11月8日下午,廣供天下電商商務公司的員工正在辦公室為“雙十一”期間扶貧產品的銷售而忙碌。

川報觀察記者 張庭銘 文/圖

    “胡女士,你好。你購買的90枚雞蛋我們將每間隔一個月進行寄送,總共三次,請你注意查收。”11月10日下午4點半,在廣元市經開區盤龍醫藥園區的四川省廣供天下電商商務公司的辦公室內,客服人員張春梅正在通過網上商城的客服聊天軟件與來自北京胡女士商定綠殼雞蛋的寄送日期。

    為啥顧客買的90枚雞蛋要分三次寄送?“這個是我們為了培養顧客的消費習慣,專門為每位消費者訂制的個性化送貨方式。”在一旁整理銷售數據的廣供天下電商商務公司總經理孫露告訴記者,與往年不同,今年“雙十一”廣元供銷社旗下的廣供天下電商商務公司為了更好地打開市場,采取了訂制化送貨 打捆售賣的聯合促銷辦法,讓扶貧產品能夠賣得更好。

    廣元地處秦巴山區,除了個別區縣外,電商普遍起步較晚。很多貧困戶空有豐富的農特產品,卻難以賣出好價錢。2017年廣元市供銷社開始建立扶貧產品電商平臺,銷路不暢、商販壓價嚴重等原因一度成為扶貧產品走出大山的制約因素。

    為了打開市場,今年初孫露和團隊開始探索顧客購買水果下單后訂制化送貨。在銷售中,他們發現3口之家的消費者一個月的水果消費量大概在15斤左右。“買多了,大家又吃不完,放在家里要壞掉。買少了,又吃得不盡興。”于是,孫露想出了下單后訂制化送貨的辦法,顧客選擇購買數量下單后,可以與客服協商選擇送貨時間和送貨數量,按需要每個月發送不同的水果。這樣,一方面可以保障水果的品質,另一方面也可以讓消費者品嘗到不同的品種。“通過方法,這個方式讓水果的銷量增加了20%左右。”

    在今年的“雙十一”期間,孫露將這個辦法移植到了扶貧產品的銷售中。以最近熱銷的綠殼雞蛋為例,通過前期調研,他們發現一個三口之家每個月的雞蛋食用量是30個左右。于是,孫露團隊就以相對優惠的價格把每90個雞蛋分成3份定期送貨。“與單獨銷售相比,購買這樣套餐的價格要便宜70塊錢左右,能夠更好的打入市場。”

    除了訂制化配送,在本次“雙十一”期間,廣供天下電子商務公司還探索出了扶貧產品打捆售賣的新玩法。

    下午5點鐘左右,在孫露給記者介紹情況的間隙,一輛白色的面包車在當天內第四趟開進了廣供天下電子商務公司的冷藏庫。司機姜維一邊停車一邊給庫管王成安打著招呼,“老王,你們要運的大米和糧油那些準備好沒有?”

    王志口中的大米和糧油,是指在“雙十一”活動中,孫露他們打捆售賣的扶貧產品套餐之一。與平時單獨購買,消費者們在“雙十一”活動期間可以花比平時便宜的價格在廣供天下電子商城購買到糧油米、水果、調味品等套餐。“只需要購買一次,就可以三種產品,相對比較方便和劃算。”

    另外,為了進一步打開扶貧產品的銷量。在進行線上銷售的同時,廣供天下還積極與同屬于廣元供銷社的線下扶貧產品商城進行合作。凡是城區在線上訂購的顧客,都可以到實體店進行提貨,進一步為扶貧產品引流,擴大貧困戶的收益。

    按照孫露與貧困戶之間的約定,賣出扶貧產品獲得的利潤將由電商公司統一返給村上的合作社,再由合作社返給參與的貧困戶。截止目前,在廣元全市范圍內,他們帶動了3000余戶貧困戶的產品銷售。

    統計數據顯示,從10月20日到現在廣供天下電子商城的營業額已經到了80多萬,賣出1萬多單扶貧產品,最遠的銷售到了黑龍江省漠河市。“根據目前的數據顯示,我們的扶貧產品銷量已經增加了20%左右,如果一切順利,到年底參與的貧困戶每戶增收1000多元沒得問題。” 孫露說。


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